商务人士无时不谈判，谈判核心就是让步的策略，有人步步为营，无坚不摧；有人绞尽脑汁却无功而返。谈判到底为何物？如何才能促成双赢谈判？本课程将为您奠定谈判艺术之基石，让商务变得容易、简单！

课程模式
著名营销与谈判实战训练专家，新安人才网培训中心签约讲师；
美国驻华大使馆特邀专业培训师；中央人民广播电台、中央教育电视台及全国
100多家电视台最受欢迎的培训师；搜狐特聘“营销与商务谈判顾问”及资深栏点评员、阿里巴巴战略合作讲师；
北京大学、清华大学、浙江大学、上海交通大学、南京大学、华中科技大学、武汉大学、彼得.德鲁克学院等多家知名高校聘请为客座教授。

课程大纲: 
一、谈判动力——利益根本动力：利益是商务根本思维：双赢的不同表现
案例：《三国演义》中曹操的智慧讨论：谈判中如何实现双赢？

二、谈判准备——占尽先机时间：时间是把双刃剑地点：主场客场第三方
人物：我是谁他又是谁
目标：开盘目标与底线
退路：拟定好备选策略
讨论：我方选什么时间谈判，与谁谈判更有利？如何利用好“主场”？

三、沟通技巧——了解信息，增进感情
入题技巧（开门见山）提问技巧（问得巧妙）倾听技巧（多听多记）
阐述技巧（说到点上）答复技巧（见招拆招）
讨论：谈判中如何问，听，说，答，才能让我方变动为主动谈判中如何通过沟通让对方喜欢自己

四、谈判策略——斗智斗勇，条件交换
案例演练：面对时间等各类压力，谈判中你决定派（或请）谁出面谈？谈判谁先开条件？如果高开，开多高合适呢？如果对方不接受，我们又该怎么办？如何才能坚持到我们期望水平？两军对垒，实战在课堂里开始……
开局策略：前期布局开价策略、遛马策略、不愿策略还价策略、集中精力、踢球策略
讨论：谈判进入僵持，互不相让，接下来？
中期策略：守住优势请示领导、异议处理、拖延策略折中策略、礼尚往来
讨论：谈判再度陷入僵持，接下来?后期策略：赢得忠诚红脸白脸、蚕食策略、让步策略
反悔策略、小恩小惠、草拟合同讨论：如果非得让步，我们怎么让才不会丢盔弃甲？

五、控制谈判——集中优势，步步为营信息搜集阶段
了解动机做足准备事先沟通谈判引导阶段过程控制：三大过程 因素控制：八种力量
处理困局：四种困局、识破诡道讨论：销售方有主动可言？销售中如何变被动为主动？
采购方是否强势就能主动？如何真正占有主动？

六、东西有别——可选章节
东方人西方人不同中国人的谈判特点美国人的谈判特点
法国人的谈判特点日本人的谈判特点阿拉伯人谈判特点
讨论：由于文化差异带来的谈判特点不同对我们谈判会有相当大的影响，如何与不同国家的人进行谈判呢？